【消息】昔日胡润零售榜探花的最后救赎

几乎被外界所淡忘，并曾在中国服装界上演大起大落一幕的ITAT集团（下称“ITAT”），即将于今年6月底出台完整的重组方案。

成立于2004年的ITAT，在2008年初达到了发展顶峰。当时ITAT自称“销售额近40亿，店面近千家”，其亦登上胡润零售榜第三名，仅次于国美和苏宁。

然而，同是在2008年3月，随着意欲在香港上市的ITAT的第二次聆讯失败，其创始人欧通国开始转战农业投资，ITAT经营急转直下，并卷入债务危机。

ITAT曾经是美国蓝山资本、摩根士丹利等国际投行青睐的对象，欧通国所标榜的“铁三角”商业模式也曾被外界所追捧，但为何在2008年一年之间迅速折戟？

2011年4月，《第一财经日报》记者前往深圳就上述ITAT“谜团”调查，据本报记者多方了解，对于创业而言，仅有一个好的概念和盈利模式是不够的，相比于创业概念本身，创业者和创业团队的执行力以及心态更为重要。

然而，作为进入门槛较低、市场化程度较高的行业之一，服装业经过数十年发展，已成为生产能力严重过剩的行业之一，惠盈集团对ITAT的重组，其行业风险亦难预料。

此外，惠盈集团对本报记者表示，其将会把ITAT基于代销制基础上的合作变为股权合作为基础的供应链网络，对于此网络，因其重组方案尚未出台，其之后如何推进，并在现实层面落实其重组目标，仍有待观察。

重组ITAT追踪

“ITAT的问题，主要是发展推进得太快了，管理模式和核心团队都出了问题。”4月20日，即将接手ITAT的中国惠盈联合供应链集团（下称“惠盈集团”）CEO李伟在广深宾馆24楼惠盈集团办公室告诉本报记者。

据李伟透露，惠盈集团对ITAT的重组，5月30日之前要求完成债务清理工作，6月下旬制定出方案，但还没有确定债权人和股东开会时间,而目前债权债务规模还在厘清之中。

“现在80%～90%的供应商和债权人在积极配合惠盈工作。”李伟说。这也意味着，从去年12月底宣布重组ITAT的工作已经进入收尾阶段。

资料显示，惠盈集团于2010年12月15日在深圳大中华喜来登酒店宣布重组ITAT，当天下午，惠盈集团举行“第一届供应链组合联谊会”，并召集已阔别一年的ITAT供应商，宣布合并ITAT。

据惠盈集团重组资料，合并后的ITAT，主要股东包括中商联集团、ITAT，以及转换为普通股后的ITAT原优先股东摩根士丹利、美国蓝山资本等16家金融机构，此外，ITAT股东还包括ITAT原供应商和本次合并进来的新的供应链合作伙伴。

据本报记者了解，惠盈集团于2010年11月在香港由中商联集团发起成立，作为惠盈集团的主要股东，惠盈集团董事局主席马惠君，曾经为ITAT原十大供应商之一，同时也是它的供应商中的最大债权人。

“悲剧英雄”与ITAT早期故事

追溯ITAT的历史，这也是其创始人欧通国和他在服装零售领域所主张的“铁三角”模式创新的历史。用欧通国一位朋友对本报记者的话来形容，他是一个“悲剧英雄”。

最早在广东惠州东升纺织厂担任业务员的欧通国早在上世纪80年代便已在深圳涉足服装行业，1990年，欧通国创立名噪一时的“金盾”西服品牌，1998年金盾集团在香港联交所上市，却因家族纷争遭到恶意并购。

作别金盾集团的欧通国，陆续做过法国品牌老人头，以及美国品牌苹果的代理。他的二次创业便是ITAT。2004年，欧通国与一些经销商朋友凑了3000万，开始在一家叫做深圳慧海服装有限公司的壳公司基础上，兑现他的“铁三角”模式。当年，ITAT在深圳地王大厦开出第一家店，宣告正式成立。

而他的“铁三角”模式——“供应商+零售终端+商业地产”，迥异于传统服装零售公司。

ITAT先期并不支付场租和货款，而是与商业物业签订契约，根据每月的销售额按比例与商场结算场租，按销售额与供应商结算货款。ITAT提供的是一个代销平台，品牌既有ITAT自有品牌（贴牌生产），也有代销的品牌。

这种轻资产模式，吸引了众多的中间商为其寻找供应商。ITAT迅速在全国开出了八家会员店，在理念清晰的前期管理团队运作下，八家店在选址、用人以及销售等方面，都堪称楷模。

从第八家店到第30家店时，ITAT出现了资金困难。2005年底至2006年初，甚至到了发不出工资的地步。ITAT于是以 0.177元和0.15元的价格向员工和供应商发行内部股份，并以此筹集1亿元，暂时躲过了资金危机。同时，ITAT也开始筹划通过上市来融资。

也是在同一年，美国蓝山资本投入5000万美元。随后，摩根士丹利、美林等陆续投入7000万美元。 上一页 1 2 下一页

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