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一场拙劣的游戏机山寨创造的销售奇迹张书乐武当派张三丰的疯言疯语关注IT和游戏产业

发布时间:2020-03-12 10:39:00 阅读: 来源:洗地机厂家

一场拙劣的游戏机山寨创造的销售奇迹 Tiger掌机和小霸王学习机的成功经验告诉我们,山寨者成功和失败的关键,不在于价格是不是更低,而在于能不能给我一个除了价格外,还乐意购买的理由。

文/张书乐

刊载于7月17日《人民邮电报》应用版乐游记专栏

如果说“山寨”不是中国独有,你肯定会信;但如果说在知识产权保护领域一直很高调的美国,上世纪90年代最火爆的自产游戏机竟然是“山寨”货,不光是高仿日本货,而且销量一度超过了原版货,你会相信吗?

如此“奇葩”的事情却真的发生了。创造奇迹的公司名为Tiger Electronics(老虎电子)。1995年,老虎电子根据当时非常流行的任天堂掌机Gameboy“山寨”了一款名为Tiger的掌机,售价不到20美元。而彼时的Gameboy主机售价为60美元,卡带售价为30美元。可以说,老虎电子采取的是标准的“山寨+廉价”竞争策略。先说说结果,根据资料显示,在最火热的阶段,几乎每个便利店都能买到各种包装、各种题材的Tiger掌机,这种廉价的产品在北美的销售额一度超过了Game Boy。而这样的结果,肯定让很多后来的“山寨”手机们感慨,人家是怎么做到的呢?当然,绝不仅仅是“山寨”,笔者估计,老虎电子能够逃脱知识产权的法网,很重要的一个原因就在于它只能算是一个“伪山寨”,而且手法极其拙劣。

Tiger掌机没有什么技术含量,甚至整个设备的水准都还是任天堂十年前淘汰的,黑白屏幕也就罢了,上面能显示出来的游戏画面真是“惨不忍睹”,大约也就停留在1980年任天堂发售的Game & Watch的水准:像素级的小人、简洁到极致的线条,现在的玩家需要充分发挥想象力,才能“脑补”成一款游戏。

但在上世纪90年代,Tiger掌机不仅畅销北美市场,而且在中国也有不错的销量。当年流行在“80后”孩子们手上的各种稀奇古怪的游戏掌机,其中有一部分就是Tiger掌机,还有一部分是国内小作坊“再山寨”的产物。只是当时大多数国人对商标的辨识意识并不强,所以没有留下深刻的记忆。

就这样一部连称之为“山寨”都显得抬举它的掌机,为何能成功呢?游戏丰富、价格低廉是一个原因。Tiger掌机几乎囊括了当时市面上流行的所有游戏种类,比如躲避球、赛车、格斗、射击、角色扮演,虽说游戏质量很差,但也算种类丰富。真正重要的原因,竟然是它的包装好看,有人调侃,Tiger掌机华丽的“洛克人”、“忍者龙剑外传”、“星球大战”彩色贴纸,比游戏画面强百倍啊!没想到,看上去非常“奇葩”的理由,却成为它一度登上巅峰的原因。

在市场营销界,有一个很有魔力的词汇——刚需。所谓刚需,就是消费者对某个商品有不得不买的理由。而Tiger掌机被“吐槽”的弊病,恰恰制造出了这样一个刚需:它真正面向的消费者,压根就不是玩游戏的孩子,而是想要给孩子漂亮礼物却又舍不得花钱的家长。一部有着漂亮贴纸、看上去很美的廉价游戏机,不恰恰是家长们的刚需吗?何况家长心里还有个“小九九”:游戏机给孩子买了,如果觉得不好玩,不是正好扔掉游戏机,去认真学习功课吗?这或许是大部分中国家长的思维模式。

———————作者新书———————

作者:张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》,这是一本讲述百度、阿里、腾讯、小米和盛大5个互联网知名公司跨越原有领域,进入互联网其他行业及传统产业领域中遭遇过的各种失败的书。

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