服装微分销是裤业的发展趋势

有人说，互联网时代的传统企业犹如睡着的雄狮，在PC时代是无法令其苏醒的，而移动互联网时代的到来，将会使睡狮醒来。睡狮如何醒来?传统企业要进入微电商零售分销模式，方可爆发“醒”之威猛。

笔者并不完全赞同此种观点。

首先，微电商零售分销或O2O尚难在裤装行业实现，主要原因在于中间商——代理商的存在和厂家对零售商洗脑的速度和能力。

在赊欠帐的大批发模式下，裤装企业赖以生存的基础是现金流，而中间商是目前不可拔除或招安的重要力量，当然，少数现金流充裕、电商运营良好的传统企业除外。但这并不是说中间商将永远存在，从目前的发展趋势来看，去中间商是不可阻挡之势。但对于目前依赖订货制、现金流匮乏的裤装企业来说，去中间商是不现实的。

如果企业上马网络分销，考验的不是实体零售商，而是厂家给零售商洗脑的能力和手段。同样的产品，如何说服零售商弃实体高利而赚线上微利?如何平衡网络分销为实体带来的伤害?以线上线下产品分离、受众差异化而践行同一品牌线上线下不同价位操作的企业，还在大言不谗地称不会分割零售商蛋糕的厂家，基本都是强盗+忽悠(同意的请举手)。

不错，每一个问号的背后，都指向一个凶险的未来。

其次，随着电商平台中心化，传统裤装企业做电商，不必急于构建自我平台。借助成熟化的平台多渠道销售，符合靠量维生的单品销售策略。据逸阳女裤电子商务相关负责人统计，截止6月28日，逸阳女裤2015上半年销量为72万件，比2014年上半年的57万件高出15万件，增长27.1%;销售额同比增长1822.45万元，同比增长25.4%。与前几年相比，增幅趋于稳定和理性。随着线上消费群体的理性化，品牌+平台将更加固化消费群体。

同时，裤装不是一个变化多样的产品，没有高科研与深技术，难以构建自我技术壁垒。而网络销售面对的宽泛受众，决定了产品定位的狭而窄。这是一个没有大众化的品牌时代，多数人的圈层消费观，决定了裤装品牌不必取悦于同一年龄段的所有人，满足同一圈层、同一审美调性的品牌风格塑造或可解电商微利之急。

传统裤装企业做电商，欠缺的不是平台，而是线上产品的研发和布控。只知转型不懂升级的企业，其实是一次死亡之旅。

最后，尽管移动互联网时代已全面来临，但微电商并不能形成闭环生态。在产能过剩的时代，很多消费是冲动式的，消费者不可能在一个闭环系统里被商家统治，且依靠性价比和价格优势取胜的裤子企业，消费者对其的忠诚度是廉价的，很可能为了比对线上线下价格、考量服务而改变消费渠道和轨迹。在笔者看来，随着行业的进化和规整，传统裤装企业的产销分离将会发生，细分化和精准化将是进化的必然。那么，按照这种方式推理，随着越来越多的企业向代工厂转型，微分销就是他姥姥们该思考的事情。

这是一个瞬息变化的时代，任何一个新生事物，都不会一成不变的“火”下去，微信也一样。就裤子企业而言，无论是研发、设计、制版、流行色，没有一项是自己的核心技术专利，仅剩下模仿和营销能力了，那么，靠这两项试图颠覆行业，用某财经专家的话说，如果你也信，我承认你是个“美男子”。

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