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力拓的高智商

发布时间:2021-01-08 01:25:40 阅读: 来源:洗地机厂家

继力拓主动撕毁与中铝(601600)195亿美元注资合约不到一年,力拓再度向中铝伸出橄榄枝——双方合作开发位于几内亚的西芒杜(Simandou)铁矿。

3月22日,力拓CEO艾博年(Tom Albanese)在“中国发展高层论坛2010年会”上发表演讲时,以力拓、中铝(Chinalco)再度合作为引子,频频向中国示好。

几内亚铁矿合作计划公布之时,正值力拓在华关系微妙之际,可谓巧合,亦有前后因果链条可寻。

目前,力拓基本躲过去年的那场财务劫难,但换来其在中国市场的信誉急剧下降。力拓股东亦多次表现出对力拓在华市场份额受影响的担忧,并督促力拓作出“恢复与中国关系”的行动。

澳大利亚媒体也为力拓修复在华信誉而集体开道。澳媒《The Age》就引用自称来自中国国务院发展研究中心的一篇报告内容,来举证中国政府已经对力拓毁约“表示理解”。

然而,一位国务院发展研究中心的专家对记者表示,尽管力拓与中铝再度合作,“力拓案”也已进入审判期,但力拓在华信誉的“坏记录”并未因此被删除。“不像澳大利亚本地媒体的报道那样,将注资失败归结为中铝;中铝做得再好,出的价格再高,也无法阻止力拓私自毁约。”

重修旧好的举措始于从去年下半年,力拓主动,中铝沉着以待——中铝是力拓解决其信誉问题的一把锁,一旦解锁,再度合作不成问题。

力拓也深知,修复与中铝合作关系的紧迫性和重要性。但如何既修复关系,又获得商业利益,则非常考验力拓的智商。

事实证明,力拓无论在政治上,还是在商业上,均具备“玩游戏”的高智商。开发西芒杜铁矿石,不但化解了紧绷的关系,力拓获得的好处更显而易见。

中铝的加入,将有望改变力拓在几内亚的困境。精明的力拓看中的是中铝的资金,以及中国公司在非洲的基础设施及开采经验。

就算力拓不需要刻意修复与中铝的关系,中铝依然是最佳合作伙伴。首先,中铝的资金几次救力拓于水火之中;其次,“傍”上了中铝,力拓的产品在中国市场将获得一定保障,中国还是力拓的最主要市场。

因此,力拓通过出让部分项目股权,还满足了中铝进驻董事会的要求。去年中铝注资计划的失败,主要原因就是中铝坚决要求占据力拓两个永久性董事会席位。在西芒杜项目上,中铝与力拓将各自向合资公司董事会委派3名董事;力拓将负责项目运营,中铝公司派员参与管理。看,又安抚了中铝。

不过,铁矿石谈判依然是力拓要面对的棘手问题。2010年,力拓和其他两大矿山均倾向根据现货市场定价,中国主流钢企已表示集体抗议,并指责力拓等三大矿山漫天要价是“趁人之危”。

如果在定价问题上没有把握好,三大矿山任何一家将在中国市场失势。或许,合作方中铝或在其中给予力拓一些“积极的建议”?

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