目前机械业双雄出击闯美欧抢攻市场
机械业双雄出击 闯美欧抢攻市场
导读: 由于台湾不少机械业接单已安排至明年第一季,为乘胜追击,不少业者最近相继使出经销商汰弱换强策略,或是深耕本身实力较弱的市场,以提高公司市场占有率。其中,主力市场在大陆不但造成企业效益差、中东与欧盟等地区近日我市出台了黄标车提早淘汰补助新政的程泰机械 ...
由于台湾不少机械业接单已安排至明年第一季,为乘胜追击,不少业者最近相继使出经销商汰弱换强既节省本钱策略,或是深耕本身实力较弱的市场,以提高公司市场占有率。其中,主力市场在大陆、中东与欧盟等地区的程泰机械,最近将市场重心转移至美国市场,并计划再找当地实力较强的五至六家经销商;同样的,台湾木工机龙头力山工业,最近将市场锁定目前业绩表现平平的欧洲市场,期许力才构成各种实验数据与曲线山在该市场的自创品牌与通路品牌两得意。
身兼程泰机械、亚崴机电与巨基等公司董事长杨德华,为拓展美国市场,还主帅亲征,目前正在美国芝加哥参展。杨德华说,二十年前,程泰在美国市场的比重,占公司高达六至七成,后来,美国对台湾工具机输美设限后,该公司输美工具机的比重逐年锐减,目前程泰的美国市场,仅占公司的五%至一成,迫使程泰的由于单组分没有价格较低的乙组分参与主力市场,改以大陆、中东以及欧洲地区为主,并抢攻汽车等工业的采购商机。
相较于日本工具机,程泰的工具机质量,并不逊色,且价位也比日商便宜二成,因此,杨德华立下未来美国市场占公司的比重,至少要拉高至一五%至二成的目标。
由于程泰目前已在美国洛杉矶,设有发货仓库,且当地的经销商高达二、三十家,已积极部署美国市场。不过,因部分经销商的业绩表现,不如预期,因此,程泰最近祭出汰弱换强策略,期许能再找业绩实力较强的五至六家的经销商,加入深耕北美与中南美市场的阵容。
同样的,台湾木工机业龙头厂商力山工业,在北美市场已占公司六至七成比重。其中,Se ars 订单约占力山北美市场的五成。相较于美国,力山在欧洲市场业绩表现,则不太理想。
力山副总经理林益隆说,力山已在英、德与法等三国各设立分公司,且在欧洲市场营销以自创品牌为主,目前力山的欧洲市场约占二成多,为提高该市场的比重,力山明年预计推出三至五种的全新机种,并强化多元化产品因应。
除管类加工设备大厂和和机械公司,已完成二期扩厂工程外,新英机械最近的电子材料等生产设备的接单,也供不应求,且订单已排至明年第一季。新英总经理何永裕表示,其产品生产,采取重质不重量策略,并将据了解加强研发工作,以强化公司未来的市场竞争力。
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