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破解机电转型升级难题 10万中小机电企业的出路

2017年，世界经济温和复苏，国内经济稳中向好，推动全年我国外贸进出口持续增长。据海关统计，2017年，我国货物贸易出口15.33万亿元，比2016年增长10.8%；，扭转了此前连续两年下降的局面。其中机电产品出口8.95万亿元，增长12.1%，占我国出口总值的58.4%，稳占我国出口大半壁江山。

出口，是中国经济“三驾马车”之一，机电产品，则占据了中国出口近60%阿勒泰的份额，并且，机电产业对外依存度极铝焊丝高，机电出口形势对整个中国经济，尤其是那些机电重镇的影响，可想而知。

近日，工业装备垂直跨境电商平台拓拉思创始人兼CEO傅于峰在接受中国工业报采访时表示，虽然中国机电产品出口实现了两位数的恢复性增长，但必须清醒地意识到，作为目前全球最大的机电产品出口国，中国机电外足浴贸已不可避免地迈入了一个低增长周期，在未来相当长的时间内，转型升级、结构优化都将是中国机电产业的主旋律。

中国机电贴牌出口之痛

据调查，中国机电产品出口的高速发展，始于1985年国家将扩大机电产品出口作为外贸发展的一项战略方针。当年，中国机电产品出口额仅为16.8亿美元，而2016年，这一数字已飙升至1.2万亿美元，其中以贴牌出口为主的外资机电企业和民营机电企业，合计占据了91.4%的份额，以自主品牌出口的中国机电产品，占比约不到10%。

业内专家认为，虽然民营企业主要以一般贸易方式出口，理论上更加“自主”，但由于自身缺乏研发、设计、营销、品牌能力，他们出口的产品，同样以贴牌为主：或依赖国外批发商、经销商等外贸中介下单和包销，或通过OEM方式加入跨国公司全球生产体系。一方面，他们始终无法掌控海外营销渠道，很难从海外获取直接订单，更不用说打造海外自主品牌；另一方面，由于中间商层层加价，中国机电产品、工业装备在海外的终端售价（海外客户采购成本）很高，但中国制造企业获得的利润却极低。

傅于峰指出，以贴牌出口为主要特征的传统机电外贸体系，源于以制造成本优势为核心竞争力的传统机电产业结构。当成本优势逐渐丧失，贴牌出口难以为继，中国机电产业的未来，亟须匹配一个全新的外贸体系。

转型升级的压力和动力

虽然，中国机电产业结构、外贸体系的诸多问题早已显现，但在出口形势一片大好之时，想要真正让那些贴牌出口企业走出舒适区，并不容易。

不过，2004年之后，两大变量，迅速加大了中国机电企业转型升级的压力和动力。

一方面，随着中国劳动力、土地成本大幅上涨，能源、原材料价格居高不下，环保成本不断加大，人民币持续升值，中国制造业的传统成本优势逐步丧失。

而失去成本优势的中国制造企业，目前正在遭遇双向挤压，面临巨大的失去订单的风险：低端订单，可能向东南亚等成本更低的国家和地区转移，而高端订单，则可能回流那些实施再工业化战略的欧美国家。

不过，另一方面，继个人消费品之后，互联对传统产业的改造，正在持续深入。在国内，以优化传统供应链为主要特征的“产业互联”，正在深刻改变钢铁、油品、塑料、纺织品等典型传统产业。而拓拉思，则是机电外贸领域的一个互联化改造典型案例。

不容错失的新外贸机遇

以贴牌出口为主要特征的传统机电外贸体系，源于以制造成本优势为核心竞争力的传统机电产业结构。当成本优势逐渐丧失，贴牌出口难以为继，中国机电产业的未来，亟须匹配一个全新的外贸体系。

这个新外贸体系，必须较“旧外贸”极大提升效率，必须很好地支持中国机电产品的自主品牌出口，必须确保中国制造企业自主掌控用户反馈回路，并帮手动控制的液压万能实验机助中国供应商提升在产业链、价值链中的地位。而互联，就是一个近在眼前的解决方案。

傅于峰认为，互联对传统外贸产业链的改造和颠覆，对中国机电产品、工业装备制造企业来说，是一个不容错失的、参与建立新外贸体系的机会。

“通过互联渠道，中国厂商可以把产品直接销售给海外终端客户，逐步摆脱对外贸中介下单、包销的依赖本钱和效益也不同。并且，在去除了众多中间环节之后，整个外贸产业链的效率将大幅提升：不仅大大降低海外客户的采购成本，增强产品在海外市场的竞争力，而且，中国厂商也可以获得更高的利润。”

“更重要的是，中国厂商以自主品牌进入海外市场，与终端用户直接交互，将倒逼、助推其在研发设计环节的突破。”傅于峰强调说。

10万中小机电企业的出路

据中国机电产品进出口商会数据，2012年，中国有出口实绩的机电企业已有15.3万家，其中10.3万家为民营企业，之后，民营机电出口企业仍高速增加。

就出口企业数量而言，民营企业已经占据了2/3的份额，但他们目前的平均出口规模还相对较小。2012年，民营企业平均出口额仅为290万美元，远低于外企、国企1740万美元的平均出口额。

不过，中国商务部和中国机电产品进出口商会均认为，民营企业的快速崛起，是中国机电产品出口贸易结构持续优化的重要标志。一方面，主要以一般贸易引风机方式出口的民营企磨擦磨损实验机在质量检验业，是中国机电产品自主品牌出口的未来；另一方面，相比全球漂移的加工贸这里说的液压钳口其实不是利用于液压万能实验机上的易订单，民营企业根植性强，更为稳定，对地方经济的拉动度也更大。

傅于峰表示，在中国机电产业转型升级、结构优化的关键时期，面向美国这个全球最大、最高端、最具增长潜力的市场之一，拓拉思希望为中国机电企业，尤其是数量众多但规模较小、实力较弱的民营中小企业，提供一个高效率、低成本的“新外贸”解决方案。